Akquisetraining

Schön, dass Sie schnell gefunden haben, wonach Sie suchten. Haben Sie diese Seite geklickt, weil Sie sich wünschen, gezielt und erfolgreich Kundenakquise zu betreiben? Kaltakquise

Dann sind Sie hier genau richtig! Darf ich Ihnen eine kurze Frage stellen, bevor Sie weiterlesen?

Hören Sie in Verkaufsgesprächen regelmäßig Antworten wie:

  • Wir haben kein Interesse an Ihrem Angebot!“
  • „Ich habe jetzt keine Zeit für ein Verkaufsgespräch!“
  • „Wir sind bestens versorgt.“
  • „Schicken Sie mir erst einmal Unterlagen!“

Sind Sie Gründer, Dienstleisterin, IT-Entwickler, Sekretärin, Gastronom, Verkäuferin, Kundenberater, Geschäftsführerin, Ingenieur, Freiberuflerin, Assistent der Geschäftsleitung, Servicemitarbeiterin, kaufmännische Fachkraft oder vielleicht Projektleiterin? Und haben Sie vor Akquise-Telefonaten das Gefühl, ins eiskalte Wasser springen zu müssen?

 

Akquisetraining ist wie Schwimmen lernen

 

Dann brauche ich das nicht. Schwimmen kann ich ja„, denken Sie jetzt, oder? Stimmt schon! Irgendwie hält sich jeder eine Weile über Wasser. Aber, wie lange hält jemand durch, wenn er nicht trainiert hat? 

Wer bei der Kundenakquise immer ausgezeichnet ankommen will, braucht die richtige Einstellung, Ausdauer und Technik. Im 2-Tagesseminar „Kaltakquise“ können Sie darum ohne Vorkenntnisse in 4 Trainings-Phasen lernen, wie Sie am Telefon leicht ins Gespräch einsteigen und gezielt zum Abschluss kommen.

 

Diese Themen stehen im Mittelpunkt:
Motivation: Wie überwinde ich Ängste und eigene Hürden bei der Telefonakquise?

Vorbereitung: Wie bereite ich mich auf ein Akquisegespräch vor?

Gesprächseinstieg: Welche Sätze öffnen Türen?

Elevator Pitch: Wie stelle ich mein Unternehmen und mich in drei Sätzen vor?

Hindernisse: Wie erobere ich das Sekretariat? Fragetechniken: Wie erfahre ich mehr über den Bedarf meiner potentiellen Kunden?

Akquise-Pannen: Welche vermeidbaren Fehler kosten den Akquise-Erfolg?

Einwandbehandlung: Wie reagiere ich zielgerichtet auf Einwände meiner Gesprächspartner?

Gesprächsabschluss: Wie bekomme ich mehr Terminzusagen?

WAS NEHMEN SIE AUS DEM SEMINAR „Kaltakquise“ MIT?
  • 4 Akquise-Strategien
  • 3 Gesprächstechniken für den professionellen Einstieg bei Erstkontakten
  • 2 Methoden zum konstruktiven Umgang mit Ein- und Vorwänden
  • 1 Gesprächsleitfaden für Ihre professionellen Akquise-Gespräche
  • Sie werden Formulierungen einsetzen, mit denen Sie Ihre Kunden mühelos zur Zustimmung bekommen, ohne sie zu manipulieren oder zu überreden.
  • Sie werden lernen, Kundengespräche mit einer klaren Ergebnisstrategie zu führen. Machen Sie aus Beratungsgesprächen ab sofort Auftragsgespräche!
  • Sie werden erfahren, wie sinnvoll es ist, die Perspektive des Sekretariats einzunehmen.
  • Kommunizieren Sie auf Augenhöhe. So sparen Sie Zeit und akquirieren effektiv.

Stellen Sie sich bitte einmal vor, Sie müssten in Zukunft weniger Akquise-Anrufe tätigen. Und gleichzeitig könnten Sie mehr Aufträge an Land ziehen.

Sind Sie offen für neue Ideen? Und haben Sie keine Zeit zu verschenken? Dann ordern Sie ein Angebot für ein Firmenseminar mit Ihrem Vertriebsteam!

Ich freue mich auf Ihren Anruf.
Ihre Renate Linsel